1688诚信通五金行业1220商人节回顾及资源奖励说明!

1220商人节圆满结束,感谢大家的支持,五金行业的交易规模远超目标,整体交易额增长迅猛,1220当天上午10:40交易额已经超过96大促全天,事实上五金行业工作日交易规模(剔除大促日)已大幅超过今年321和518大促当天创下的1688历史纪录。买家规模也在节节攀升。行业正在以“今天的峰值即将在几个月后成为日常”的速度扩盘。

回到商人节,本次大促体现出了大家全情投入的意愿和行业的巨大潜力。同时,大部分商家是第一次参与大促,甚至是最近刚刚开始正式运营电商,有几个事情,也需要引起大家重视,后续要持续关注优化。

 

1、老买家交易流程不熟悉。
许多商家是新上线,在准备阶段认为大致没问题,但今天具体操作,就出现了许多问题,支付限额、买家绑定,出现问题比较多。大促后可以梳理出给买家看的流程,和实操的案例,甚至视频,这样后续操作就会方便、顺畅很多。


2
、新买家成交增长很明显,但显著低于流量的增速,且分布很不均匀,数据上看,被转化到支付的新买家,集中在少部分商家上。

 

3、大促会场商家曝光量是差不多的,背后是转化能力的较大差异。
一方面,有没有清晰自己定位的买家是什么。什么都做,很可能什么都难转化。哪怕是配单,也要有特色,不然就会被忽视。
二方面,阿里更多是终端买家,不能简单用做市场的思维来套用。要提炼出能有效否能打动你想要的终端买家的能力和服务。
另外一方面,清晰了自己的定位和优势,提炼了能力,有没有有效的呈现出来,让买家能够从各种曝光的内容感受到,也会产生各个转化率的巨大差异。

 

4、潜在买家唤回转化差异大,和准备的时间、质量程度有关系。所以这次商人节是12月初开始有氛围,12月13日开始预热和线下投放,持续了接近3周时间。官方都提前做了大量准备,大家群里也看到一些动作,照一照镜子,潜在买家唤回的情况如何?自己准备了多久,做了哪些动作,质量和效果不错,哪些事情下次可以做,是要好好总结下的。

 

根据这次的返场规则,返场页面已经上线(关于会场排序有疑问的咨询行业运营负责人郭志诚:旺旺ross.gzc. 五金行业通天钉钉群:11741282):

 

PC返场链接:https://industry.1688.com/1220MRO.html

 

无线返场:https://cui.m.1688.com/weex/weex_dacu/5450.html?__positionId__=weex_dacu&__pageId__=5450&__weex__=true

 

行业频道:

https://wjgj.1688.com 

 

另附:年末清仓活动报名入口(优秀商家返场活动):

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=22610

 

12月通天商家资源奖励帖

一:PC端:

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3,1688大市场首页热门市场

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4,行业频道1轮播

 

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5,行业频道优商推荐楼层
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二:无线端

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3,1688App行业频道热门市场

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运营范儿

作者: 运营范儿