玩转1688诚信通淘货源自营销玩法攻略

 06年接触电商,12年开始深入的玩阿里巴巴,看着阿里平台一步步的成长,从最开始的淘工厂、伙拼、到淘宝分销业务,再到微供业务、再到直播业务。都是一步步看着走过来的。本人对于在阿里平台运营品牌型店铺和运营工厂类OEM加工业务都有非常深刻理解,曾经用不到两年的时间把一家化妆品公司年营业额从不到100万做到4000万元。现担任泉兮品牌的运营总监,我叫贺荣18820003300商友们可以关注一下,一起交流学习。阿里现阶段中最重要的业务就是淘货源我用一个月的时间,新店铺,新品牌实现了代销6500+订单量,今天就为大家总结了一些在阿里巴巴大促之外我们可以用到的一些非常简单实用的一些自营销方法,让商友们天天是大促,日日接单接到手抽筋。

 

    二八法则大家一定听说过,我认为在淘货源这里也是适应的,20%的分销商带来了80%的订单量,所以淘宝卖家并不是越多越好,而是优质的卖家越多才越好,所以我们要一对一的去培养出更多优秀的分销商,让每一个合作的分销商都能带来大量订单,而不是分销商数量很庞大,但订单寥寥无几,一切本着这个原则去想问题就行了。

 

    下面是我开发优质分销商的一些方法,我主要写思路为主。

 

1、分销商折扣要一个一个去给,一个一个的去谈,你设在那里,每个人都能拿得到的优惠就不叫优惠,如果你让他感觉这个优惠只有他一个有,那就不同了,他就有可能感觉占了大便宜,感觉价格有优势,就极大可能主推你的产品。

 

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2、可以让分销商去报活动,给到他们一些独有的优惠,比如说设立减,活动包邮。针对商品减,针对分销商减都可以。

 

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3、新出来的产品可以先发样给到我们的优质分销商,让他们先了解我们的产品,先试用,只有对产品认可,心里面有底的时候才可能大胆的去推产品,毕竟商家都怕售后问题,不了解的产品在推广的时候心里会有很大的顾虑,你也不要小气巴拉的,几个产品都舍不得给,舍不得小钱怎么去赚大钱,然后再一对一的和分销商去谈,如果他主推我们的产品,我们能给到他一些什么独家的优惠。

 

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4、在代销群里面可以做一些限时的买赠活动,和一些限时,限量的的促销,力量大一点,时间不能太长,比如说一些买大送小,买一送一的优惠 ,一定要限时,让商家有紧迫感,让他们感觉不占这个便宜就吃了大亏,如果不设限时,那效果不会很大。

 

 

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5、还可以设置一些累积销售额返现的活动,设置的金额要灵活,不要设一个天文数字,要设一个他们努力一把就能完成的金额,这样才能让他们去冲刺,达到金额直接返现金,不要搞那些抵货券什么的,很没劲,很多代理商都不吃这一套,要返就直接返现金,这样他们才能感觉到实实在在的奖励。

 


运营范儿

作者: 运营范儿